Меня подрывает когда я вижу в чате сообщение - ребят а спм у всех подорожал? Особенно когда это спрашивают новички. У меня встречный вопрос: А что ты вообще знаешь про спм? Наверное, на базовом курсе ты услышала, что мы выкупаем аудитории по 1000, что равно спм. А значит, чем ниже спм, тем ты эффективнее настроила рекламу.
Но, с одной стороны, как бы да… особенно, если ты поговоришь с менеджером фейсбук, который еще уверенне будет про это говорить и даже анализировать твой кабинет по спм и т.д. Но если ты уже на опыте, а скорее всего, если ты читаешь это, то уже шаришь… то задашь вопросы этим гуру и менеджерам ФБ: а как такое может быть??? ????
Но, с одной стороны, как бы да… особенно, если ты поговоришь с менеджером фейсбук, который еще уверенне будет про это говорить и даже анализировать твой кабинет по спм и т.д. Но если ты уже на опыте, а скорее всего, если ты читаешь это, то уже шаришь… то задашь вопросы этим гуру и менеджерам ФБ: а как такое может быть??? ????
И я больше скажу - даже CTR не гарант дешевой рекламы. Смотри сама ????????????
Да-да, дружок. И такое сплошь и рядом. С одной стороны, мы закупили дешевле рекламу. С другой, мы видим, что толку от этого мало. Как так? И куда смотреть? Скажи честно, кого волнует СРМ?
Точно не клиента ???? СРМ - это метрика, с которой высчитываются остальные метрики. Она участвует, да. И тут кроется компетенция таргетолога. А я хочу, чтобы мои подписчики были крутые. Поэтому разложу что, зачем и почему.
Знаю ты в курсе, что мы боремся на аукционе с другими рекламодателями и СРМ зависит от разных факторов.
Для тестирования мы запускаем одновременно несколько групп с 3-4 приоритетными гипотезами (аудитории и баннера) на 2-3 дня (желательно 3)
В первый день не эффективно анализировать кампанию, тк алгоритм может выйти в дорогой аукцион или осуществлять показы не тем людям - и вся аналитика коту под хвост
Ну что, погнали анализировать результаты:
1️⃣ Нам нужно настроить рекламный кабинет, чтобы все нужные метрики были, как на ладони.
Идем в настройку столбцов и выбираем нужные (можно менять их порядок так, чтобы тебе было удобно ориентироваться, не забываем сохранить предустановку (внизу) а то все слетит.
Вот на эти показатели тебе нужно смотреть, в зависимости от цели рекламы:
- Клики по ссылке
- Результат
- Цена за результат
- Сумма затрат
- Клики по ссылке
- Цена за клик по ссылке
- Кликабельность (CTR)
- Клики все
- Плата за клики все
- Отношение кликов к показам
- Охваты
- Показы
- и твой любимый СРМ - миф о нем я развею чуть ниже
Не поняла, где это все искать в кабинете? Держи видос ⬇️
Точно не клиента ???? СРМ - это метрика, с которой высчитываются остальные метрики. Она участвует, да. И тут кроется компетенция таргетолога. А я хочу, чтобы мои подписчики были крутые. Поэтому разложу что, зачем и почему.
Знаю ты в курсе, что мы боремся на аукционе с другими рекламодателями и СРМ зависит от разных факторов.
Для тестирования мы запускаем одновременно несколько групп с 3-4 приоритетными гипотезами (аудитории и баннера) на 2-3 дня (желательно 3)
В первый день не эффективно анализировать кампанию, тк алгоритм может выйти в дорогой аукцион или осуществлять показы не тем людям - и вся аналитика коту под хвост
Ну что, погнали анализировать результаты:
1️⃣ Нам нужно настроить рекламный кабинет, чтобы все нужные метрики были, как на ладони.
Идем в настройку столбцов и выбираем нужные (можно менять их порядок так, чтобы тебе было удобно ориентироваться, не забываем сохранить предустановку (внизу) а то все слетит.
Вот на эти показатели тебе нужно смотреть, в зависимости от цели рекламы:
- Клики по ссылке
- Результат
- Цена за результат
- Сумма затрат
- Клики по ссылке
- Цена за клик по ссылке
- Кликабельность (CTR)
- Клики все
- Плата за клики все
- Отношение кликов к показам
- Охваты
- Показы
- и твой любимый СРМ - миф о нем я развею чуть ниже
Не поняла, где это все искать в кабинете? Держи видос ⬇️
Эти столбцы тебе нужны для анализа
ЛАЙФХАК
Если ты ведешь трафик на инсту и в шапке профиля стоит сайт, на котором настроены события (а ты их настрой), то в настройке столбцов ты увидишь все свои события (с любого сайта, где установлен твой пиксель) - выбираешь эти события и вуаля - ты видишь с какой рекламы человек перешел не только в инсту, но и зашел на сайт и выполнил нужное действие - полезно, ага
Смотри, важный момент, который многие упускают:
При рекламе на подписку ( то есть, когда трафик льется на инсту) на CTR и клики по ссылке мы забиваем - они нам не важны, а нужно нам смотреть на клики все, ведь с рекламы человек может попасть в профиль и через клик по ссылке и через клик по аватарке или @ в тексте = клики все. А нам ведь оно и надо - чтоб в профиль зашел (ну и подписался, разумеется) - а как сделать так, чтобы подписок шло дофига много (не, я не про накрутку сейчас) я тебе расскажу чуть позже, имей терпение
Если ты ведешь трафик на инсту и в шапке профиля стоит сайт, на котором настроены события (а ты их настрой), то в настройке столбцов ты увидишь все свои события (с любого сайта, где установлен твой пиксель) - выбираешь эти события и вуаля - ты видишь с какой рекламы человек перешел не только в инсту, но и зашел на сайт и выполнил нужное действие - полезно, ага
Смотри, важный момент, который многие упускают:
При рекламе на подписку ( то есть, когда трафик льется на инсту) на CTR и клики по ссылке мы забиваем - они нам не важны, а нужно нам смотреть на клики все, ведь с рекламы человек может попасть в профиль и через клик по ссылке и через клик по аватарке или @ в тексте = клики все. А нам ведь оно и надо - чтоб в профиль зашел (ну и подписался, разумеется) - а как сделать так, чтобы подписок шло дофига много (не, я не про накрутку сейчас) я тебе расскажу чуть позже, имей терпение
2️⃣ Столбцы настроила - теперь нам нужно проанализировать тенденцию за несколько дней (желательно 3, как я говорил выше)
Чтобы понять, какая гипотеза сработала по итогу и какую группу мы должны оставить - выбираем эти группы с помощью фильтра (выбираешь галочками, что будешь сравнивать - вверху "фильтр" - "на основании выбранного")
➡️ Делаем разбивку по дням, чтобы увидеть результаты по каждому дню и смотрим, как менялись ключевые показатели и анализируем факторы, влияющие на них:
- например, рост частоты (то есть аудитория видит рекламу по второму кругу)
- либо на больших бюджетах мы выжгли всю аудиторию (смотрим количество показов и размер нашей аудитории)
При определении размера важно учитывать, что примерно 50% аудитории, которую нам показывает фейсбук будет не онлайн, а при цели конверсия или генерация лидов - из оставшейся половины убираем еще половину - это и будет истинный размер нашей аудитории
Также по прошествии 3х дней мы собираем данные от клиента - по заявкам, подпискам. Делаешь выводы о стоимости клика и заявки, выбираешь лучшую группу и выделяешь на нее 70% бюджета, остальные 30% рекомендую использовать на тестирование следующих новых гипотез
А вообще знаешь секрет о СРМ?
Чтобы понять, какая гипотеза сработала по итогу и какую группу мы должны оставить - выбираем эти группы с помощью фильтра (выбираешь галочками, что будешь сравнивать - вверху "фильтр" - "на основании выбранного")
➡️ Делаем разбивку по дням, чтобы увидеть результаты по каждому дню и смотрим, как менялись ключевые показатели и анализируем факторы, влияющие на них:
- например, рост частоты (то есть аудитория видит рекламу по второму кругу)
- либо на больших бюджетах мы выжгли всю аудиторию (смотрим количество показов и размер нашей аудитории)
При определении размера важно учитывать, что примерно 50% аудитории, которую нам показывает фейсбук будет не онлайн, а при цели конверсия или генерация лидов - из оставшейся половины убираем еще половину - это и будет истинный размер нашей аудитории
Также по прошествии 3х дней мы собираем данные от клиента - по заявкам, подпискам. Делаешь выводы о стоимости клика и заявки, выбираешь лучшую группу и выделяешь на нее 70% бюджета, остальные 30% рекомендую использовать на тестирование следующих новых гипотез
А вообще знаешь секрет о СРМ?
СПМ - это результат настройки твоей рекламы и той аудитории, за которую ты борешься на аукционе. ПРИКИНЬ!
И ты можешь влиять на эту аудиторию ????
???? Чем ниже уровень осведомленности аудитории, тем она дешевле и аукцион будет начинаться с низких цифр.
???? А второй показатель, от которого зависит СРМ - релевантность объявлений выбранной аудитории - интересна ли нашей аудитории наша реклама -Фейсбук понимает это на основании кликабельности и на основании времени, проведенного человеком на площадке, куда тот перешел (сайт, инстаграмм)
Если человек быстро покидает страницу - значит, реклама не релевантна и ему не интересно.
???? Еще один параметр, от которого зависит СРМ - трастовость и качество аккаунта.
Поэтому, теперь я уверен, что ты знаешь, что СРМ это не основной показатель, но он складывается из всех остальных показателей, а не наоборот.
Поэтому, чтобы снизить СРМ, мы должны бороться за другие показатели - тогда закуп рекламы (СРМ) будет дешевле.
И ты можешь влиять на эту аудиторию ????
???? Чем ниже уровень осведомленности аудитории, тем она дешевле и аукцион будет начинаться с низких цифр.
???? А второй показатель, от которого зависит СРМ - релевантность объявлений выбранной аудитории - интересна ли нашей аудитории наша реклама -Фейсбук понимает это на основании кликабельности и на основании времени, проведенного человеком на площадке, куда тот перешел (сайт, инстаграмм)
Если человек быстро покидает страницу - значит, реклама не релевантна и ему не интересно.
???? Еще один параметр, от которого зависит СРМ - трастовость и качество аккаунта.
Поэтому, теперь я уверен, что ты знаешь, что СРМ это не основной показатель, но он складывается из всех остальных показателей, а не наоборот.
Поэтому, чтобы снизить СРМ, мы должны бороться за другие показатели - тогда закуп рекламы (СРМ) будет дешевле.
Ты можешь закупать более дорогую аудиторию и она скорее всего будет качественней: если все показатели (кликабельность, релевантность, качество аккаунта) отличные, но спм высокий, то скорее всего ты выкупаешь аудиторию с более высоким уровнем осведомленности (про это я подробно рассказываю в уроке про платежеспособную аудиторию) и дешевле, чем все остальные рекламодатели
Если реклама начинает дорожать, то мы идем к клиенту и говорим, давай спустимся на уровень осведомленности ниже, чтобы делать рекламу еще эффективнее (не кипиши, говорю же в уроке я про это рассказываю. да, бесплатно)
Для увеличения результативности рк вы можете использовать в воронке уровни осведомленности по лестнице Бена Ханта. и когда вы делаете все вместе - воронка, реклама, управление: начав с нижнего уровня мы выкупаем аудиторию крайне не дорого и выгодно и уже в воронке поднимаем эту аудиторию на другие уровни осведомленности, доводя нашу дешевую аудиторию до самого последнего этапа - выбор
Если реклама начинает дорожать, то мы идем к клиенту и говорим, давай спустимся на уровень осведомленности ниже, чтобы делать рекламу еще эффективнее (не кипиши, говорю же в уроке я про это рассказываю. да, бесплатно)
Для увеличения результативности рк вы можете использовать в воронке уровни осведомленности по лестнице Бена Ханта. и когда вы делаете все вместе - воронка, реклама, управление: начав с нижнего уровня мы выкупаем аудиторию крайне не дорого и выгодно и уже в воронке поднимаем эту аудиторию на другие уровни осведомленности, доводя нашу дешевую аудиторию до самого последнего этапа - выбор